对真石漆营销而言，终端和品牌孰轻孰重？

终端，对真石漆企业来说，是营销销售量的最重要因素。品牌，对真石漆来说，是一个影响力至深的词汇，那么两者对真石漆营销而言，孰轻孰重？

对很多的真石漆企业而言，品牌的建设需要投入太多的精力和财力，似乎对终端销售来说帮助也不太明显，因此就忽略了品牌的建设。那么，对真石漆企业来说，品牌建设和终端销售之间如何平衡，我们可以从回到营销本位的角度来思考两者之间的关系。

对消费者而言，品牌就是一个符号，是吸引他们消费的引导力量，是一个能带动销售的消费文化，是一个能让消费者产生信赖的消费过程。在进行终端建设时，要善于利于这些品牌属性来为真石漆企业服务，让这些属性带动销售。那么在实际的品牌建设中，就应该围绕这些属性，让消费者在最短的时间内被吸引到，从而抵达产品销售的终端，这个过程可以包含产品贩卖式的品牌推广、产品功能式的品牌推广，也可以是产品文化式的品牌推广。这些推广的目标只有一个让消费者记住你的品牌，记住你的品牌的个性，只有这样的品牌推广才是有效的推广。

而当消费者来到真石漆销售的终端时，其最重要的作用就是带领消费者选择最适合的产品。终端的销售人员应该从消费者的购买角度出发，以消费者的需求为中心，推介给消费者最适合他的产品，这样才能让品牌价值得到最大化的发挥，让消费者认识到品牌的作用和力量，才能够让公司生存和发展的意义得以实现。这才是一种对消费者负责的态度，是对终端销售的一种实现。

在产品同质化严重的真石漆行业，谁能有效的整合品牌和终端之间的资源关系，让品牌在终端销售中提升，让销售在品牌建设中落地，做到品牌有高度，终端有力度，才能真正抢占市场先机，赢得市场占有率。