未来三年中国涂料经销商的五种盈利模式

　　经销形式是目前外墙涂料产品的主流销售形式，外墙涂料经销商作为这一销售形式的重要组成部分，也已经成为整个涂料商场经济社会中一个特殊的资源体。早在1990年代，跟着改革开放的深入和商场经济的发展，批发商场如雨后春笋般壮大起来。成千上万的外墙涂料经销商随之出现，各式各样的涂料产品通过他们销往全国各地，渗透到商场的各个旮旯，涂料制造商、零售商都要围绕着他们来进行商场运营。

　　但是，进入2012年以后，中国涂料经销商的途径格式及盈余形式发生了根本性变革，传统的批发商场日渐式微，而以大卖场、大连锁商超为代表的新兴途径迅速崛起。跟着整个商场竞争环境的日趋剧烈，加上零售业态的日益强大，厂家销售区域的细化，人员及营运本钱一涨再涨，外墙涂料经销商的利润空间被挤压得越来越小，因此商场运营的整体本钱压力越来越大。面对这一严峻现实，涂料经销商怎么提高盈余才能，已经成为摆在涂料经销商集体面前一个不可回避的难题!

　　第一种形式：产品线组合盈余

　　组合方法是依据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送才能，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。通过合理的产品组合，增加新的利润点，脱节单纯依托上量盈余的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合完成盈余、制胜。

　　由于公司产品在途径上进行了“互补”，不但下降了物流本钱，而且给下游商家供给了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。从公司整体营销资源考虑，在重视公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。

　　第二种形式：扩大经营规模盈余

　　规模盈余形式主要依托的是大进大出的产品分销，经销商通过规模下降经营本钱，赚取大量的现金流。在规模盈余形式下，经销商将本钱作为扩张的基础，把价格作为主要的扩张武器，通过经销产品的低价获取商场份额、争取下游客户，完成“快速放量”。

　　现实商场中，那些大型商超卖场相对于中小型商超的竞争，就是依托规模赢利。他们把所有经营要素都与低本钱相匹配，完成低价格、高走量、高赢利，而并不是指望价格越高，赢利越高。

　　第三种形式：多品类多元化盈余

　　经营多元化，就是经销商依据自身实力和才能进行跨行业、跨品类经营产品。

　　目前，多元化盈余形式主要表现为两种方法：

　　(一)经销商扩大自己经销的产品品类：糖块经销商也相应经销糕点、饼干、方便食品以及其他休闲食品。

　　(二)跨行业：糖块经销商涉足酒水饮料，甚至自建零售卖场等。

　　第四形式：服务盈余

　　经销商的四个角色：物流(仓储和配送)、融资、服务供给和信息沟通与反馈。

　　经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的式微，很大程度上消褪了他们在分销链上的底气，为了适应途径形状的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上完成盈余的立异。

　　简言之，服务盈余形式可分为以下四种：服务客户盈余，服务厂家盈余，服务同行盈余，服务消费者盈余。

　　第五种形式：厂家署理盈余

　　利用自己掌握的区域资源和信息，署理厂家商场开发，从中获利。曩昔几年，广东、上海、北京等地的一些优势经销商便采用了这种盈余形式，并且屡试不爽。当然，相比同质化严重、价格竞争剧烈的国内产品而言，他们更乐于用这一形式署理一些附加值较高的国外进口产品，在商场规划(比如产品定价、促销政策等)上也易于他们自己把控。

　　除了整体的商场开发署理外，外墙涂料经销商还可以对厂家进行一些小方面的署理，比如进场谈判署理，促销活动署理，信息收集、调研署理等等。