济南兴隆涂料有限公司
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未来三年中国涂料经销商的五种盈利模式

分类:
涂料百科
来源:
2020/04/16 11:07
【摘要】:
经销形式是目前外墙涂料产品的主流销售形式,外墙涂料经销商作为这一销售形式的重要组成部分,也已经成为整个涂料商场经济社会中一个特殊的资源体。

  经销形式是目前外墙涂料产品的主流销售形式,外墙涂料经销商作为这一销售形式的重要组成部分,也已经成为整个涂料商场经济社会中一个特殊的资源体。早在1990年代,跟着改革开放的深入和商场经济的发展,批发商场如雨后春笋般壮大起来。成千上万的外墙涂料经销商随之出现,各式各样的涂料产品通过他们销往全国各地,渗透到商场的各个旮旯,涂料制造商、零售商都要围绕着他们来进行商场运营。

  但是,进入2012年以后,中国涂料经销商的途径格式及盈余形式发生了根本性变革,传统的批发商场日渐式微,而以大卖场、大连锁商超为代表的新兴途径迅速崛起。跟着整个商场竞争环境的日趋剧烈,加上零售业态的日益强大,厂家销售区域的细化,人员及营运本钱一涨再涨,外墙涂料经销商的利润空间被挤压得越来越小,因此商场运营的整体本钱压力越来越大。面对这一严峻现实,涂料经销商怎么提高盈余才能,已经成为摆在涂料经销商集体面前一个不可回避的难题!

  第一种形式:产品线组合盈余

  组合方法是依据客户的需求进行相关产品的组合,从而提高自己的成套配送才能,使客户得到“一站式服务”,增强对客户的掌控力。通过合理的产品组合,增加新的利润点,脱节单纯依托上量盈余的弊端,以差异化的、灵活性的产品组合完成盈余、制胜。

  由于公司产品在途径上进行了“互补”,不但下降了物流本钱,而且给下游商家供给了较齐全的货源,满足了下游商家多方面需求。从公司整体营销资源考虑,在重视公司的产品组合基础上,也能使产品资源得到整合和共享。

  第二种形式:扩大经营规模盈余

  规模盈余形式主要依托的是大进大出的产品分销,经销商通过规模下降经营本钱,赚取大量的现金流。在规模盈余形式下,经销商将本钱作为扩张的基础,把价格作为主要的扩张武器,通过经销产品的低价获取商场份额、争取下游客户,完成“快速放量”。

  现实商场中,那些大型商超卖场相对于中小型商超的竞争,就是依托规模赢利。他们把所有经营要素都与低本钱相匹配,完成低价格、高走量、高赢利,而并不是指望价格越高,赢利越高。

  第三种形式:多品类多元化盈余

  经营多元化,就是经销商依据自身实力和才能进行跨行业、跨品类经营产品。

  目前,多元化盈余形式主要表现为两种方法:

  (一)经销商扩大自己经销的产品品类:糖块经销商也相应经销糕点、饼干、方便食品以及其他休闲食品。

  (二)跨行业:糖块经销商涉足酒水饮料,甚至自建零售卖场等。

  第四形式:服务盈余

  经销商的四个角色:物流(仓储和配送)、融资、服务供给和信息沟通与反馈。

  经销商的传统角色,是分销链上四个节点的包揽,但今天经销商地位的式微,很大程度上消褪了他们在分销链上的底气,为了适应途径形状的变化,部分经销商开始在节点上收敛,通过将自己的资源优势凝练在某一节点上完成盈余的立异。

  简言之,服务盈余形式可分为以下四种:服务客户盈余,服务厂家盈余,服务同行盈余,服务消费者盈余。

  第五种形式:厂家署理盈余

  利用自己掌握的区域资源和信息,署理厂家商场开发,从中获利。曩昔几年,广东、上海、北京等地的一些优势经销商便采用了这种盈余形式,并且屡试不爽。当然,相比同质化严重、价格竞争剧烈的国内产品而言,他们更乐于用这一形式署理一些附加值较高的国外进口产品,在商场规划(比如产品定价、促销政策等)上也易于他们自己把控。

  除了整体的商场开发署理外,外墙涂料经销商还可以对厂家进行一些小方面的署理,比如进场谈判署理,促销活动署理,信息收集、调研署理等等。

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未来三年中国涂料经销商的五种盈利模式